Der US-amerikanische Computerhersteller Dell will in Zukunft mit der chinesischen Einzelhandelskette Gnome kooperieren, um seinen Vertrieb im Handel auszubauen. Gleichzeitig eröffnete das Unternehmen einen ersten Dell-Store in der russichen Hauptstadt Moskau. In diesem Land soll sich die Nachfrage in den nächsten vier Jahren verdoppeln.

Nachdem der Hersteller die Marktführerschaft an Hewlett-Packard abgegeben hat, stellte er sein Vertriebsmodell vom Direktvertrieb über Telefon und Internet um. Mittlerweile verkauft in den USA zum Beispiel die Supermarktkette Wal-Mart Dell-Computer. Auch in Europa soll dieses Geschäftsmodell vorangetrieben werden. In China wird die Gnome-Kette nun vergleichbar zu Wal-Mart entsprechende Geräte vertreiben. Mit über 1000 Geschäften bildet sie den Marktführer im chineischen Raum.

Dell erhofft sich auf diesem Weg stärker vom chinesichen Wachstum zu profitieren, das mit rund 25 Prozent angegeben wird. Dabei verweigert der Konsum jedoch besonders bei Elektronik den Weg über das Internet und wird deutlich stärker vom Ladenvertrieb getragen.

[rl]